城市记忆系列报道之二十二

“网络”打开通向财富的大门
民勤青年许波在兰州的这些年

　　和许波见面是兔年正月初十。
　　春节期间他没回民勤农村老家过年，而是带着女朋友参加了“海南双飞”旅行团。
　　“现在情况好些了，平时我想什么时候回老家就什么时候回，过春节我必须学学城里人去旅个游，度度假。”他说。
　　交谈之间，我发现他的普通话越来越标准，而不是前几年那“土拌洋灰”的现代汉语标准语了。至于他的装扮，则是当前很时尚的“非主流”：黑色贝雷帽，红色羽绒服，紧身牛仔裤、白色雪地棉靴。这一切与上学时候穿西装、球鞋的他相差甚远。
　　2001年，许波到城里上学，毕业后在兰州的一家私营企业打工。然而，私营企业并不是坚固的靠山，不久便解体，他不得不另作打算。回家同父母务农还是自己打拼呢？喜欢做生意，并觉得自己是个生意人的他，经过再三斟酌，决定留在兰州闯天下。从此，他踏上了艰难的经商之路。
　　在家人的支持下，许波于2005“下海”了。但他的第一次生意失败了，失败的原因，用他自己的话说就是生意做得太斜。一心要把生意“做大做强”的他卖掉家里的摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆破烂的中巴搞起了营运。但不到两年，营运生意就以失败告终，这时的他实际上已经破产了，用他自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的他，卖了破中巴又借了8万元钱再次寻找创业机会。
　　就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独到见解，借助这些经历，许波抓住了互联网的作用，经常从互联网上获取相关项目信息，加深了他对互联网项目的风险性和收益的触觉，并且经常上相关投融资网站，了解相应的项目和资金最新信息，这样，他对市场越来越了解了，这也是他后来成功的一个重要因素。
　　许波在兰州无依无靠，从网上得知东部市场鞋业城生意不错，他就跑到鞋业城打工取经——长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，许波想明白了一件事，兰州成行成市的专业市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。他说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。于是，他在鞋城租了一间铺面，货是从广州批进来的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出十多双鞋，节假日能卖三四十双。一年后，他开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。
　　一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。许波说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以他一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。他说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，兰州人这么多，鞋市场有得做。
　　在他的城市生活状况方面，他说：“如今政策好了，加上自己的事业已经步入正轨，这与前七八年比真有“天上人间”的感觉。想当年自己没有暂住证，一旦遇上警察清查流动人口时，我吓得连那个只能容得下一张床的‘家’都不敢回。现在真好了，我不但免费办上了暂住证，还听说马上就要换居住证了，我们也可以享受子女就学、计划生育服务、医疗等公共服务功能了。这样以来，我也就真成城里人了！”
　　如今，他已经准备在兰州按揭住房和女友结婚了……